当rosh mahtani从牛津大学法国和意大利文学专业毕业时，她“极度迷茫”，不知道之后该去向何方。尽管如此，在《harper’s bazaar》实习期间，mahtani还是在线上零售商avenue 32（现已停业）那里找到了她的第一份正式工作——配饰视觉买手。
在avenue 32工作期间，mahtani到伦敦珠宝商聚集地hatton gardens上了一堂蜡雕课，学习如何以13世纪意大利诗人但丁的《神曲》为灵感来雕刻风景及恶魔生物。这是一次“有史以来第一次让我觉得一切都是有意义的”的体验，同时也为她如今的设计和品牌奠定了基础。
从mahtani卖给同事和朋友10件首饰雏形开始，“渐渐地，这样的社群开始壮大起来。”五年后，社群已经发展到使她创建的珠宝品牌alighieri在2018年实现了500%的年增长率和320万英镑的营业额。除了向matchesfashion、10 corso como、ssense和老佛爷百货供货外，mahtani也会与像joseph的louise trotter这样的设计师合作，并于今年9月推出了她的第一场时装秀，这一切都源自她坚信“你可以做任何你想做的事情，也可以学习任何东西，前提是你要有想学的欲望。”
alighieri创始人兼珠宝设计师rosh mahtani | 图片来源：对方提供
你的时尚事业是如何开始的？
这个故事起初跟珠宝并不相关。在学校里，我是一个全面发展的人，我喜欢英国文学、数学、生物，但我从来都不觉得自己有能力胜任相关的工作。当我在牛津大学学习的时候，因为喜欢研究文学，所以我也学习了法语和意大利语。我非常怀念那些只专注于当下的岁月。
毕业的时候，我非常迷茫。我不知道我要做什么。很多人都不会诚实地跟别人坦白他们花了多少时间才搞清楚这一点。但是慢慢来其实是一件好事，你可以尝试很多不同的事情，然后自然地深入其一。
我曾在一个名叫estelle deve的珠宝设计师那儿实习，也在墨尔本为一对姓史密斯的夫妇的媒体团队工作，之后又接着在《harper’s bazaar》做了一个月的实习。当我在《harper’s bazaar》实习的时候，我的上司得知了avenue 32正在开放一个视觉陈列的工作职位。这家公司并不像我想象当中那样善于分析，但我觉得它似乎是一家很棒的公司，从那儿可以学到很多东西。因此我努力工作，这就是我的第一份正式工作。
不读时尚院校有什么好处
我觉得不读时尚院校反而帮了我大忙，因为我没有概念。如果我去了，我也许就得专攻某一个方向。比如，你是做视觉创意呢？还是做时装设计呢？又或者你要不要选择读商科呢
现在我仍然时常被问及，“你会找个人来专门负责alighieri的业务吗？”可是我两者皆爱又如何？不要让别人的意见左右你，使你觉得自己无法同时兼具创意和商业头脑。我认为这个命题仍然是正确无误的。你可以胜任所有事情，你只需要有去解决一切问题的信心。
你的第一份工作对你如今的职业有什么帮助
我在avenue 32的工作是在网上整合不同种类的饰品。我不满足于只担任视觉买手这个角色，我觉得这份工作很无聊，我还因为帮采购团队制定策略被我的部门经理臭骂了一顿，因为那不属于我的职责范围。但是我学到了很多，比如如何上传csv文件到网站上，如何上传最新内容。它让我清楚地了解后端是如何运作的，更确切地说是告诉了我什么是后端。
我也会分析品牌的竞争对手，但是当我创立alighieri时，我没有花太多心思在考虑应该如何定价上，因为我很清楚市场上有些什么。我知道别的品牌的批发价；我知道零售商会加价；什么价位卖得好；又有什么因为质量不好而被退回。
你是如何转去从事珠宝设计工作
我从小就喜欢珠宝，因为它象征了护身符的概念，同时又是一种流行。在avenue 32工作期间，我遭遇了一场情感挫折，之后我报名了一个蜡雕课程。那时我一直在读但丁的作品为期末考试做准备，但是我还是花了一整晚在蜡上雕刻东西，同时也思考着但丁的《地狱》中出现的这些恶魔般的生物——这也成为了我宣泄情绪的一个出口。
但相对地，我第一次感受到，用蜡雕刻是意义非凡的。我意识到也许我拥有某方面的才能，毫无疑问，这对我来说是生命中极其重要的时刻。我只要跳脱出中学和大学给我划定的学术框架就行了。
我决定开始为《神曲》中的每首诗都制作1枚戒指。我跟avenue的一群朋友开了一次座谈会，我带来10只戒指，告诉他们如果有人想买，我就以25英镑的价格卖给他们。采购团队中的一位朋友提议说：“我认为你应该把价格提高到50英镑——不要低估产品的价值。”这是一个向业内人士寻求反馈的好方法，渐渐地，这个社群开始壮大起来。
你个人现在面临的最大挑战是什么
也许我现在最大的挑战就是，总是忍不住把自己的品牌和其他品牌做比较，然后会发觉还有很多我想做但还没做的事情。就是那种“我想跑，但我刚学会走”的感觉。这个行业让你觉得你必须要跑起来了，但我明白要对自己有耐心。
造型师alex carl对我说，在接手任何新项目之前，即便是已经和她合作了很长时间的品牌，她也会扪心自问：“我能比上次做得更好吗？我能换种方式去做吗？我这样做的原因是因为的确有效果还是我陷入了思维定势？”
如果连我自己都认为它无法达到不可思议的效果，它不能在我的职业生涯中碰撞出不一样的火花，那么我应该对它说不。我还没有拒绝过任何一个项目，但这也算成长的一部分，要知道你不必同时进行所有的事情。
在你职业生涯的发展过程中，还有什么其他的建议一直警醒着你
我第一次合作是与josep的设计师 louise trotterh一起。我们合作了一个系列，她说：“一定要推动我们的营销团队把它放在合适的位置。确保不让他们拿走超过50%属于你的利润。确保它以批发价出售。”她站在我的角度教我应该怎么做。
我从一次惨痛的教训中认识到，你必须通过签订合同来保护自己。在这个行业里，人们不喜欢谈论条款或者是财务内容，所以当你完成了所有创意环节到了卖出的时候，每个人又都来问，等一下，我的分成是多少？你的分成是多少？这个由谁来全权批发？这款又是属于谁的知识产权？
你要学会问这些问题，不要害怕问。一开始我也认为损失一点儿没什么，但如果你想生存下去，你就不能由着自己继续损失。事实上，成长是渐渐明白自己底线和条件的过程。要不要随你，反正这就是我的价值。alighieri的设计 | 图片来源：对方提供
你的整个职业生涯中有什么一以贯之的特点
我就是那种在工作中问太多问题会被嫌弃的人，因为无论我做什么，我都想了解整个商业过程。我一直相信，你可以做任何你想做的事情，也可以学习任何东西，前提是你要有想学的欲望。你应该对业务的每个部分都了解得非常透彻，因为你很难完全信任另一个人。
很多人一开始花钱找别人提供服务，因此你也觉得你需要找一个代理来运营你的instagram，或者一个销售代理来负责你的批发业务。但事实上，正是我的节俭才帮助我掌握了生意中的每个环节——如何做一个dhl标签；发送实时稿件意味着什么；因为没有快递的预算而在平安夜亲手送东西意味着什么；要与你的客户建立联系，他们比快递员更欣赏你的价值，因为他们知道你有多在乎他们。
一名珠宝设计师需要具备哪些核心技能
这取决于你想成为什么类型的设计师。如果你想做高级珠宝，那么你应该老老实实从一个学徒做起学习技能。而我们所做的是完全不同的，它更概念化。 一开始要努力，要有现实一点的期望——抓住机会去了解一个品牌是如何运作的，要去倾听和学习。我们的一些实习生认为他们能马上着手设计，但这是不现实的。我一天只有10%的时间在设计，另一个10%或者更多时间会被我花在打包盒子上。
接受这份工作，不管是什么职位，不要认为配不上你的身份——在这个行业的不同领域获得尽可能多的经验，即使它看上去并不适用于你对未来的规划。当我刚开始在史密斯夫妇那里工作的时候，我对所有事情都一无所知。但就是在那里，我学会了如何收集剪报。我在《harper's bazaar》知道了媒体需要对接的人有哪些，因为我负责给他们打电话借单品。在avenue 32，我学会了如何选购产品，了解了哪些品牌销量很好。我可能至今都没办法说出知道这些到底有什么用，但这样全方位的视角至少是好的。
你认为在时尚界工作最重要的是什么
韧性和身边的良师益友。时尚业是一个情绪化的工作场所，如果你情绪低落或觉得自己不够好，你一定会需要好友的支持。让那些人和你一起工作的人变成你的家人一般，用不同的方式从工作中获得一些满足感。
我们所做的事情不是拯救生命，有时很容易质疑自己，我做的一切到底有什么意义？但当我们越发意识到彼此是相互联系的，我们所做的每一件事都在支持着这个行业的其他人，我们就越能充分利用每一件事，也能把它们做到更好。
