这个问题在市场人中有着经久不衰的争论。
也是我思考过许久都没有找到一个靠谱的容易理解的回答角度。
最近在看企业管理的书，一本书里引用杰克韦尔奇的话，企业管理的本质是保持企业增长。
增长，是一个企业生存的关键，市场营销是紧贴企业的，增长，也是营销管理的核心目标。
那市场人的核心竞争力，也就离不开增长两个字。
于是豁然开朗，能给企业带来增长的能力才是市场人的核心竞争力。
企业增长有许多途径，但都离不开向内要效率，向外要顾客。
市场营销的工作也可以按照这个思路可以分解为：不断优化内部结构，提高转化率，提升企业效率；向外不断寻找新的市场机会，相邻/相似产品机会，相邻相似渠道机会。
各公司对市场人的需求也可以分成这两种，jd中对市场人的普遍要求可以分成三个要点：管理/项目经验；市场理论基础；市场敏感度。
对管理经验的要求，就是提升内部效率，对项目经验的要求，可以借用其经验提升内部效率，也可以提升外部渠道视野；
对市场敏感度的要求，就是发现市场机会的能力。
对市场理论的要求，是将机会转化为执行能力的需求。
上面都是现象和推理，还有些模糊。
主要想说的是，我们怎么提升增长力：内部要效率，外部抓机会。
一个优秀的市场人应该能为企业带来这两个增强，才能切实为企业带来增长力。
内部要效率的能力/方法：
1/去掉冗余
存在时间越久的公司，增长越乏力，其中一个原因是内部流程冗余，人员冗余，思想冗余，产品冗余，服务冗余，习惯冗余的积存，这些是公司增长所不需要的垃圾，影响了企业的运转效率。市场营销工作，可以从去掉这些冗余，让机器运转的快起来着手进行。
2/提高转化
提高转化可以从两方面入手，第一是减少转化环节，缩短产品与顾客之间的距离着手。第二是增加转化率，优化产品价值传递链条，让顾客更清晰的感知到。
3/整合资源
去腐存菁，菁，代表有生命力的资源，好的资源可以转化为效率/价值/业绩/，不能转化为这三种的，都可以判定为垃圾资源或冗余资源，保存和利用垃圾资源是对人力资源和精力的浪费，会分散注意力，剔除腐败多余的垃圾资源，留下精华（客户数据/品牌背书/顾客背书等），可以让老企业重新轻装上阵。
4/经营价值
企业所提供的服务和产品只是内核，太多市场人尝试想把市场营销当作齿轮动力来运转，想向顾客展示每一分价值，其实这是错误的，经营价值，更像是在碾磨一把钥匙，打开顾客购买动力的那把钥匙，环环相扣，始终如一。
向外部抓机会
1/建立抓机会的团队
一个能有效抓住机会的团队，不单是一个配合紧密，能力突出的市场队伍，更重要的是能够充分调动企业资源的团队，向上管理/平行管理/资源整合能力的综合团队。
2/建立抓机会的绩效机制
优秀的企业机制，是关键环节奖励，不要忽视文案的力量，好故事才是产品价值最好的包装，颜值即正义，设计师不只是作图的，是传递价值的最外沿一环，是产品/服务的脸面，第一眼看不上你，你再有内涵有毛用。你要先有让我想要了解你的颜值，我才有机会发现你美丽的灵魂。
3/培养抓机会的能力
机会大家都能看得见，却很少抓的住，这份能力除了团队/绩效对创新的支持外，还要有对创新的宽容，小步试验，快速总结，谨慎放大。
4/寻找机会。
建立外部视野，一个优秀的市场团队少不了一个能扯淡的商务拓展（bd）角色，能把两个相邻相似的市场关联起来的市场人，最容易发现市场中的机会。当然，是前面所有基础有了之后，机会才是你的机会，不然即便一两次的成功，也会因为效率/转化率/绩效的原因导致懈怠，缺乏持久性的增长力。
在增长这方面，其实有很多书在讲了，但少有从市场营销角度来说的，《增长力》一书更偏重形而上的品牌理论，即使是《黑客增长》也更偏重产品和技术。
所以我打算立个flag，希望能从这个角度重新阐述市场营销的工作方法论体系，也希望更多的朋友加入进来。